??核心觀點:我們認為在杜蕾斯、岡本、LELO等國際知名品牌的“擠壓”下,國內或在品牌培育方面存在障礙,反而憑借“人口紅利”的釋放最有可能造就一個或數個強勢的渠道商,垂直B2C平臺和移動社交電商因其良好的私密性將會是今后行業發力的重點。從新三板掛牌的四家情趣用品垂直電商企業來看,高毛利但普遍虧損,深究是由于營銷推廣費用過高吞噬利潤,而隨著今后情趣用品消費習慣的形成,情趣用品垂直電商平臺也將邁入低成本投入時代,業績將會出現反轉。國內情趣用品市場規模估計達千億規模,情趣用品消費呈現年輕化、開放化趨勢。

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受傳統觀念束縛,國內對“性話題”諱莫如深,但這依舊掩蓋不了人們對情趣用品的“類剛需”屬性。

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1)從消費群體上來看,如今的情趣用品主力軍是25~35歲的年輕群體,不再局限于中年群體,趨于年輕化與大眾化;

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2)從銷售渠道上來看,由于網購具有良好的私密性,目前國內消費者主要通過網購為主,電商渠道占到60%左右;

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3)從規模上來看,2014年國內市場消費規模約80億,年復合增長率約50%,倘若考慮制造端,外銷與內銷比例約9:1,那么2014年國內整個情趣用品產值則大約為800億,2015年預計已突破千億,成為又一個被忽略的千億市場。

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未來驅動情趣用品行業發展的主要因素為:性觀念開放打開需求空間,資本涌入豐富消費生態,消費需求將進一步擴大,情趣用品行業正在從啟動期過渡到爆發周期。

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1)隨著80和90后群體走入社會,成為消費的主力軍,他們對性用品的接受度已超過93%。曾經掣肘行業放量的“社會觀念束縛”快速消除,將使得市場逐漸回歸良性發展的軌道上來,開始進入高速成長期。而情趣用品行業在國內一直存在嚴重的需求差現象,觀念改變將激發巨大需求;

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2)需求被打開,引起資本市場關注,情趣用品三巨頭齊聚新三板,情趣創業豐富生態。資本涌入優化供給結構,再次刺激下游消費需求,行業由此進入良性發展周期,掘金正當時。

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情趣電商將是“情趣經濟”的主戰場,其中B2C平臺將會是主流。情趣用品電商解決讓用戶購買“尷尬”問題,將消費需求真正轉化為購買力。情趣用品電商打破了傳統情趣用品產業鏈單一化,構建多渠道鏈條體系,下游消費生態正在不斷豐富。

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目前國內情趣用品的線上電商渠道包括C2C、B2C和B2B(批發環節),經過多年發展,三種模式發展情況各異:

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1)C2C市場的價格優勢逐漸褪去,用戶群逐漸向B2C市場遷移;

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2)B2B模式是目前運營最為成熟、盈利模式最為清晰的情趣用品電商模式,隨著該行業產銷一體化進程的加快,B2B模式開始走向B2B2C模式,把從生產、分銷到終端零售的資源進行全面整合;

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3)B2C模式是當下最吸引眼球的模式,主要有綜合類B2C平臺、垂直類B2C平臺和醫藥類B2C平臺。隨著競爭的激烈,垂直類B2C平臺的專業性和供應鏈管理優勢凸顯,逐漸取代綜合類B2C平臺,展現出強大的生命力。

來源:騰訊新聞